La televisión

Quizás usted considere que la televisión es el bastión de la publicidad de las grandes empresas. Sin embargo, con la expansión del cable y la capacidad para transmitir a una región específica, puede ser utilizada eficazmente por pequeñas empresas como la suya. La TV se debe utilizar con cuidado, ya que es muy fácil equivocarse: un anuncio malo no sólo lo hace verse ridículo, sino que puede causar que pierda a sus clientes.

Estas sugerencias pueden ayudarlo a usar la publicidad correctamente.

• La televisión es un medio visual. Necesita comunicar su mensaje visualmente: el televidente debe poder decirle de qué se trata el anuncio con el sonido apagado. Por lo tanto, las imágenes visuales deben constituir la parte más importante de su anuncio. El guión (las palabras utilizadas durante el comercial) es la parte menos importante.
  
  
• La publicidad televisiva exitosa vende a través de las emociones. Los televidentes rara vez recuerdan los detalles de un anuncio, pero sí pueden recordar cómo éste los hizo sentir. Asegúrese de que se sientan motivados después que hayan visto el suyo.
  
  
• Vaya al grano. Tiene aproximadamente dos segundos para captar la atención del televidente, por lo tanto use una imagen inicial conmovedora: el equivalente visual de un título conmovedor. Luego, tiene un total de tal vez cinco segundos para decir de qué se trata el anuncio: si le falta claridad, habrá perdido al televidente para todo el anuncio.
  
  
• Simplifique su mensaje. Destaque los beneficios que ofrece. Y recuerde ponerlos de relieve en términos visuales. Puede hacerlo "mostrando", en lugar de sólo "narrando", en qué consisten.
  
  
• No se olvide mencionar al televidente su nombre de manera visual. Póngalo en la pantalla junto con su logotipo, su dirección y número telefónico. Mejor aún, duplique el efecto haciendo que el anunciador lo lea en voz alta al mismo tiempo.
  
  
• No olvide su llamada a la acción. Dígale a los televidentes lo que tienen que hacer: ¡Llame ahora!; Visite a su distribuidor local; Compare el valor; Visítenos, etc.

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